2020年一開始，一場疫情突然襲來，迅速蔓延整個(gè)中國，國內(nèi)原本穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境瞬間被打破。此次疫情屬于突發(fā)危機(jī)，在這種突發(fā)脈沖型危機(jī)的影響下，整個(gè)國家突然經(jīng)濟(jì)停擺達(dá)到兩個(gè)月之久。本以為3月底經(jīng)濟(jì)會逐步恢復(fù)，然而疫情發(fā)展并不像大家預(yù)料那樣快速結(jié)束，而是進(jìn)一步蔓延全球。如今全球新冠肺炎感染者已超百萬，進(jìn)而全球進(jìn)出口貿(mào)易一片狼藉，整個(gè)疫情期間，中國超20萬家企業(yè)倒閉，成千上萬的人突然失業(yè)，不得不讓人倒吸一口涼氣，2020年為何如此之難？

包裝企業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)強(qiáng)相關(guān)企業(yè)，受疫情影響日子并不好過。從2月份的原紙狂漲，到三月份的狂跌，包裝企業(yè)老板們的心情像做過山車一樣起伏跌宕。如何更好地看清市場形勢，找到企業(yè)的競爭優(yōu)勢并立足優(yōu)勢穩(wěn)扎穩(wěn)打顯得尤為重要。

2020年的特殊環(huán)境下，現(xiàn)金流尤為重要，對于三級廠而言，服務(wù)好幾個(gè)大客戶，及時(shí)從大客戶手中收回貨款是關(guān)鍵，并且，在保證下游資金的同時(shí)從上游二級廠獲取更高更長的賬期同樣重要。

但對于二級廠而言，除了獲得更多現(xiàn)金流以外，更重要的是看清市場現(xiàn)狀。了解市場現(xiàn)狀，二級廠才能制定出更精準(zhǔn)的營銷政策，而要全面了解市場情況，二級廠需清晰掌握以下幾點(diǎn)：

在工廠所覆蓋的范圍內(nèi)到底有多少家客戶；

這些客戶有多少大客戶、中客戶、小客戶；

你的的競爭對手到底有哪些？每一家跟自己有多少客戶重疊；客戶都采購哪些常用材質(zhì)，其中哪些是自己工廠的優(yōu)勢配材；你的客戶中有哪些客戶是高風(fēng)險(xiǎn)客戶，應(yīng)該停止賬期，哪些客戶應(yīng)多放賬期，甚至哪些三級廠的終端用戶有倒閉風(fēng)險(xiǎn)。

在經(jīng)濟(jì)極不穩(wěn)定的情況下，諸如此類的上述信息對工廠極為重要。如何獲取這些信息？或許很多老板認(rèn)為自己已經(jīng)從業(yè)務(wù)員手中獲取足夠的市場信息。但通過實(shí)際調(diào)研和云印的大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)老板并不準(zhǔn)確了解市場上究竟有多少家客戶。例如廣東某二級廠老板，在調(diào)研前認(rèn)為自己50公里覆蓋范圍內(nèi)最多1500家客戶，認(rèn)為自己的最大競爭對手是A二級廠。但在和云印一同進(jìn)行半個(gè)月調(diào)研后，實(shí)際50公里范圍內(nèi)覆蓋客戶數(shù)高達(dá)2300家，跟自己客戶重疊度最高的竟然是B二級廠。一個(gè)紙板經(jīng)營20年的老板尚且如此，其他二級廠老板可見一斑。

2020年對三級廠最重要的是獲得二級廠更多的賬期和額度。對于二級廠而言最重要的是看清市場，聚焦自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，以往用盡可能多的配材去獲取更多的客戶已不再是保持市場競爭力最優(yōu)的辦法，如何用盡可能少的配材覆蓋最多的客戶，把工廠利潤做到最高才是王道。

資料來源：中國包裝網(wǎng)、三級廠聯(lián)盟

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